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lunes, 18 de mayo de 2009

La comunicación interna también es un recurso de la empresa

Formanchuk, presidente de la Asociación Argentina de Comunicación Interna
formanchuk@gmail.com


Comencemos por reconocer que en toda organización existe comunicación aunque no haya un departamento de comunicaciones. Entonces, ¿por qué ocuparse de algo que siempre funcionó sin que nadie moviera un dedo? Dígame con franqueza, ¿no cree que la empresa ya tiene demasiadas preocupaciones como para sumarle una nueva? Además de tener que pensar en cómo aumentar la productividad, ganar nuevos mercados y lograr convenios con los sindicatos... ¿ahora le pide que también dedique tiempo y esfuerzo a algo tan "inmaterial" como la comunicación?

Espere un segundo, no se precipite. Vayamos paso a paso y veamos si podemos demostrar que trabajar en pos de una buena comunicación no es una acción contraria a los objetivos del negocio.

En primer lugar, es verdad: la comunicación existe en las organizaciones por más que nadie se ocupe de ella. ¿Así de simple? No, porque precisamente esta "naturalidad" es su talón de Aquiles. Dicho de otro modo, es obvio que si nadie se encarga del área administrativa los pagos y los cobros no se van a hacer solos. En cambio, la comunicación, al ser una actividad espontánea y multidimensional, tiende a ignorarse.

En segundo lugar, proponerle a la organización que tome las riendas de la comunicación no es agregarle un nuevo problema sino abrirle los ojos para que aproveche un recurso que siempre tuvo pero que tal vez nunca utilizó conscientemente. Parece extraño, ¿no es cierto? Es como si de golpe uno revelara que las computadoras pueden funcionar mejor si se las enciende. No obstante, nuestra propuesta no es tan sencilla como apretar un botón, porque antes de pedirle a la empresa que “explote” alegremente los beneficios de una buena comunicación es necesario dar un paso previo y demostrar que ésta también es un bien que puede y debe ser explotado. (Alguien podría preguntarse por qué se da esta "invisibilidad" de la comunicación en tanto recurso. Permítame ensayar una respuesta poética y decir que tal vez sea por el mismo motivo por el que los peces no pueden pensar acerca del agua: porque es su ambiente.)

Respecto al último punto, el de la "inmaterialidad" de la comunicación, digamos por ahora que la prohibición de Parménides de pensar la nada no se aplica en este caso. Que algo sea intangible no significa que no sea real.

En suma, el problema de la "naturalidad" de la comunicación y de su "invisibilidad" como recurso son dos aspectos que, después de todo, no son más que uno. Por consiguiente, de lo que se trata no es de abandonarse a la pura contemplación estética de la interacción humana ni mucho menos aplicar una concepción espontaneísta o innatista de la comunicación. Por el contrario, la alternativa es proponer una intervención basada en la acción y no en la omisión, y alertar que el acto de comunicar entraña dificultades y demanda esfuerzo, idoneidad y coherencia.

Espere, no cante victoria... ¿usted cree que lo que acabamos de decir es suficiente? Le agradezco su fe, pero lamento decepcionarlo: la mayoría de las empresas están convencidas de que se comunican correctamente y de que la comunicación interna no es más que una "moda" importada del Primer Mundo.

Más allá del prêt-à-porter, planificar la comunicación no es desnaturalizar una práctica ni ponerle una camisa de fuerza a la interacción humana. Tal vez sobrevuele la idea, grosso modo, de que el fin es "bajar línea", limitar lo "decible" y, por consiguiente, lo "pensable". Muy por el contrario, el objetivo es generar más y mejor interacción entre los participantes de la organización ya que en la mayoría de los casos el sector de Finanzas no tiene ni idea de lo que hace el área de Producción, nadie puede hablar con los directivos, no se conocen cuáles son los objetivos para el año próximo, etcétera.

Por todo esto, vale recordar que no se llega a conformar una organización por el simple hecho de trabajar en una misma compañía o bajo un mismo techo. Dijimos que la esencia de la organización era la comunicación (como el “agua” para el “pez”); agreguemos ahora que de ésta se desprende -siguiendo su raíz etimológica- los conceptos de "común" y de "comunidad". Ahora bien, como advierte John Dewey en su libro Democracia y educación, las personas pueden trabajar por un mismo fin, como las partes de una máquina, sin por eso llegar a constituir una comunidad. La clave para lograrlo es reconocer ese fin común y regular la actividad específica en vista de él. Sin duda, esto supone comunicación. Por eso nuestro autor concluye que cada persona debe conocer lo que conocen los demás y además poseer algún medio para mantenerlos informados respecto a sus propios propósitos y progresos.

Abro un interrogante: ¿En nuestra empresa trabajamos en comunidad? Voy a ser más específico: La comunicación que diariamente alimenta nuestra organización, ¿nos “pone en común”?, ¿está siendo verdaderamente aprovechada como “recurso”?

Para finalizar, quisiera señalar que uno de los objetivos estratégicos que cumple la comunicación es el de aumentar la productividad, ya sea eliminando los doble procesos, asegurando el envío de información en tiempo y forma o, por ejemplo, mejorando el clima interno. No obstante, por primera vez en la historia la cultura occidental está produciendo más información de la que el “ser humano” puede “humanamente” consumir. Día tras día se teje una densa red de signos que nos deja atrapados sin la posibilidad de interpretarlos ni reelaborarlos. Tal vez la paradoja no sea más que una estrategia de los medios masivos –y de hecho lo es-, pero lo cierto es que el exceso de información nos desinforma.

¿Por qué me detengo en este análisis? Porque a partir de la estimulante e imprecisa receta positivista “más comunicación = más productividad” muchas empresas caen víctimas de la paradoja que mencionamos anteriormente: “más comunicación = menos productividad”.

Saquemos algunas cuentas. Diariamente, un empleado promedio puede recibir:
20 correos electrónicos.
1 carta.
4 faxes.
5 post-it (se los dejaron pegados en el monitor cuando se fue a almorzar).
30 llamados telefónicos.
6 mensajes en su buzón de voz (se los dejaron grabados mientras atendía los otros 30 llamados).

Además, 8 personas se le acercaron personalmente para hacerle una consulta y estuvo 45 minutos reunido con su jefe debatiendo sobre la “Inmortalidad del cangrejo del Mar Caspio”.

Después de hacer todo esto, ¿cuánto tiempo le quedó para trabajar? Sí, sí, ya sé que si estoy pregonando las ventajas de una organización comunicativa no puedo ahora alarmarme por el hecho de que la gente se comunique mucho. Pero justamente ese es el error más frecuente: creer que más comunicación significa automáticamente mejores resultados. En todo caso, la pregunta clave de este proceso gira en torno al valor de lo que se comunica. Volviendo a nuestro ejemplo anterior, quizá a esa persona le dijeron cincuenta veces las mismas cosas pero nunca le brindaron la información que realmente necesitaba o, peor aún, nunca le permitieron opinar sobre aquello que le decían.

En resumen, la empresa no puede decidir si hace o no hace comunicación interna. Siempre, y mal que le pese, estará comunicando. Por lo tanto, debe abandonar la mirada “naturalista” de la comunicación y trabajar activamente en la elaboración de una política y de un plan que le permita aprovecharla para obtener más y mejores resultados. Esta revalorización irá indefectiblemente de la mano del redescubrimiento de la comunicación como recurso y bien estratégico. No obstante, será necesario no saturar las arterias de la organización con litros de comunicación de escaso valor ni acotarla a simples envíos de información unidireccional.

Ya se lo había dicho: el acto de comunicar entraña dificultades y demanda esfuerzo, idoneidad y coherencia.

Fuente: Medios y Empresas

lunes, 2 de febrero de 2009

Guía de orientación para planificar políticas de impacto territorial

© Generalitat de Catalunya
Departamento de Interior, Relaciones Institucionales y Participación
Dirección General de Participación Ciudadana

Noviembre de 2007

Fuente: VoxLocalis

“En 2009 será clave conocer más profundamente al Consumidor y entender al Ciudadano”

Jorge Lipetz preside la Sociedad Argentina de Investigadores de Marketing Y Opinión (SAIMO), institución que nuclea a los profesionales de la investigación social aplicada al marketing y la opinión pública en la Argentina.


Jorge, ¿Cómo ves la realidad de la actividad?

En su conjunto, el nivel dela actividad ha venido creciendo sostenidamente en los últimos años. El balance ha sido positivo incluso para el año pasado, porque pese a que la intensidad aminoró en los últimos meses (como toda la actividad económica), nuestro comienzo de 2008 había sido notoriamente más activo que en años anteriores, cuando lo habitual es que la aceleración comience recién hacia marzo-abril.

Es obvio que la realidad de la Investigación no es ajena, en general,a la situación del entorno.

Eso hace que al día de hoy, aunque el clima que vive la actividad no es demasiado diferente al decualquier enero, lo distinto radica en que estamos más atentos al entorno de lo que estaríamos en épocas, digamos, normales.


Si bien creemos que el año comenzará a "jugarse" recién dentro de dos o tres meses, hay sí algunas certezas con relación al2009:

La primera es que, en cuanto a la Investigación Comercial,en 2009 será clave conocer más profundamente al Consumidor. Con categorías de productos que se verán alteradas, se volverá más relevante que nuncainvestigar detalladamentelos comportamientos puntuales de compra y consumo de segmentos cada vez más específicos, generar las comunicaciones integradas más pertinentes para los mismos y medir sus reacciones y grados de satisfacción.


La segunda está referida a la Investigaciónde Opinión Pública. Así como en 2008 estuvo activa fundamentalmente por el conflicto con el agro, en 2009,por tratarse de un año electoral, también será relevante conocer al Ciudadano.


¿Y Cuál es la valoración que se le da a la misma desde las estructuras de las agencias de publicidad por un lado y desde los anunciantes por el otro?

Nuestra actividadestá estrechamente ligada a estas áreas. No por casualidad, los mayores inversores en Comunicación son también los mayores inversores enInvestigación de Mercados; Nadie, sea Agencia o Anunciante, que tenga como objetivos optimizar sus inversiones y llegar con los mensajes adecuados a los públicos adecuados, deja de valorar adecuadamente la función que llevamos a cabo.

Ejemplo claro de ello es el desarrollo que en los últimos años han tenido las áreas de Marketing Intelligence y Consumer Insight en agencias y anunciantes.


Y en este escenario, ¿Cómo esta SAIMO?

En loinstitucional, SAIMO, con doce años de vida,es una entidad relativamente jóven. Desde los poco más de 60socios iniciales evolucionamos hasta los más de 300 actuales, y estamos convencidos de que podemos crecer todavía mucho más.


De hecho, cuanto másinvestigadores logremos nuclear, más podrá la institución actuar como caja de resonancia desus inquietudes y devolver valor en términos de mejora profesional.


¿Cuáles dirías que son los temas que los asociados plantean como prioritarios para el año que se viene?

Al margen de nuestro habitual Congreso bianual (que por esa mirada atenta a la que antes hice referencia hemos resuelto postergar para el segundo semestre), nuestras prioridades pasan por reforzar la actividad de nuestro Centro de Capacitación y Actualización Profesional, dado que el Eje Académico es fundamental en el Plan Estratégico de nuestra Institución.


En lo que hace a vínculos institucionales,hay otros varios ejes que tenemos activos. Desde hace varios años hemos constituido la CEI, Comisión de Enlace Institucional, junto con los Presidentes dela Asociación Argentina de Marketing y de la Cámara de Empresas de Investigación Social y de Mercado. La finalidad de la CEI es coordinar acciones y esfuerzos entre nuestras instituciones en favor de los temas que nos son comunes.

Recientemente hemos establecido un convenio de complementación recíprocaentre SAIMO y el Colegio de Sociólogos de la Provincia de Buenos Aires, y nos proponemos firmar convenios de las mismas características con otras entidades afines.


Por lo que expresé, es prioritario para SAIMO elvínculo con instituciones pares. En lo personal en cuanto a mi rol en SAIMO, estoy en frecuentecontacto con las autoridades de AEDEMO (nuestra institución par española), y he tenido ocasión de compartiractividades con representantes de entidades locales tales como AMDIA (la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de la Argentina) y la AAAP (Asociación Argentina de Agencias de Publicidad).


En un tiempo de cambios constantes la investigación es un arma importantísima a la hora lograr un posicionamiento realmente diferenciador, ¿Coincidís y en todo caso en tiempos de crisis cómo afecta ésta a la actividad?

Coincido totalmente, y en cuanto a la forma en que los tiempos de crisis afectan a nuestra actividad, me permito reproducir textualmenteuna parte delsaludo de fin de año a nuestros socios: En estas circunstanciases de desear que nuestro mercadofinalmenteconcretela premisa tan repetida perotan poco cumplida de nuestra actividad: "cuando hay incertidumbre, es cuando más hay que investigar".


Al margen de esta expresión de deseos (no exenta de razón),en cuanto a tu pregunta acerca de cómo afectan los tiempos de crisis a nuestra actividad, repetiría lo que dije al principio: formamos parte de la realidad de este país. Pero al margen de la necesidad de enfocar con más precisión al consumidor,todos sabemos que en épocas de crisis hay sin embargo mercados que no se ven afectados, e incluso algunos que salen favorecidos frente a otras categorías de productos.


Es cuestión, entonces, de procurar enfocarse en esos mercados.


Siguiendo con la importancia de la investigación para la concreción final de un posicionamiento verdaderamente relevante, ¿Cuáles dirías que son los casos más notorios de éxito y qué claramente se muestran como frutos de una buena investigación?

No puedo (ni debo), institucionalmente, señalarte casos puntuales. Pero sí, en este sentido, remitiría al lector a la consulta de los trabajos que han sido presentados en los Congresos 2005 y 2007 de SAIMO, que están disponibles en nuestra página Web.


Fuente: Medios y Empresas

miércoles, 28 de enero de 2009

Menos de 17% de las empresas en el país tiene planes de retención y atracción de empleados mayores de 50 años

El dato fue revelado por la directora general de Manpower para México, Centroamérica y República Dominicana, Mónica Flores Barragán. Por ejemplo, consideró que "serían los mejores entrenadores dentro de la organización empresarial para un recién egresado", con lo que se podría reducir el tiempo que dura la curva del aprendizaje.


Así, en México se sigue presentando la discriminación laboral, "en mujeres, cada vez menos, pero aún la hay; también en adultos mayores, personas con discapacidad y con rezago educativo. No hemos avanzado lo que se desearía en los temas de inclusión laboral", argumentó.


Calificó en entrevista con Notimex como un error relegar a los adultos en este campo, ya que ellos tienen la experiencia y el conocimiento.


La discriminación se debe a la falta de visión de muchas empresas, ya que se considera, cuando se contrata a un adulto mayor, que se va a enfermar con regularidad.


Sin embargo, aclaró, los empleados maduros son más leales, faltan menos y son mucho más comprometidos "porque saben que tienen pocas alternativas en el mercado (laboral), aunque tienen toda la experiencia del mundo".


Para la directiva de Manpower, empresa dedicada a ofrecer servicios de recursos humanos, los adultos mayores sólo requieren capacitación en aspectos técnicos, como el uso de un procesador de palabras en la computadora, "una inversión muy fácil, porque cómo pagas 20 años de experiencia en el mundo laboral", se preguntó.


Dijo que la población de mayor edad en México desconoce el uso de Internet, pero insistió en que esas personas están abiertas al aprendizaje de las nuevas tecnologías, mientras que las empresas deben entender que en ellos existe un gran potencial de conocimiento y experiencia.


Reconoció que hay empresas que cuentan con políticas de inclusión laboral, pero son pocas. "Hemos avanzado a nivel general, pero no ha sido suficiente", lamentó.


En el caso de las mujeres, la directora general de Manpower mencionó que la discriminación se refleja en la diferencia de sueldos y en la dificultad para que ocupen altos puestos en las empresas.


"Estoy hablando en forma general, porque hay empresas que no tiene discriminación y están muy avanzadas".

En cuanto a las personas con rezagos educativos, lamentó que esa sea una realidad en México y, por esa razón, no se logran colocar en un empleo y acuden a la informalidad.


Es necesario trabajar en esquemas con diversas instituciones, como el Instituto Nacional para la Educación de los Adultos (INEA), a fin de cerrar la brecha en este grupo de personas, señaló Flores Barragán, quien negó que falten estímulos gubernamentales para las empresas que contraten personas con discapacidades o adultos mayores.


"Podría ser un factor que contribuya, pero aunque den el mejor estímulo, las empresas se negarán si no tienen comprada la idea".

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En ese sentido, insistió en que es lento el avance para eliminar la discriminación laboral, "pero en esta época complicada es la gran oportunidad para repensar en esquemas innovadores, y éste es un esquema innovador, de productividad y de conocimiento".


Fuente: El Universal

miércoles, 21 de enero de 2009

Logística Inversa. La última frontera para la reducción de costos en la empresa

La logística inversa es una actividad con un enorme potencial de crecimiento que ha sido definida como la última frontera para la reducción de costos en la empresa, y se ha convertido en una novedosa e importante fuente de oportunidades.


¿A qué nos referimos al hablar de logística inversa? Se define como los procesos operativos, administrativos e informáticos mediante los cuales se gestiona el retorno más eficaz de mercaderías y/o soportes logísticos dentro de la cadena de suministros. Incluye todas las actividades logísticas como recupero, desarmado y procesamiento de productos usados, partes de productos o materiales para asegurar una recuperación exitosa (que no perjudique al medio ambiente).


Se encarga de la recuperación y reciclaje de envases, embalajes y residuos peligrosos; así como de los procesos de retorno de excesos de inventario, devoluciones de clientes, productos obsoletos e inventarios estacionales. Incluso se adelanta al fin de vida del producto, con objeto de darle salida en mercados con mayor rotación.


La consecuencia de todo lo anterior es clara: en los próximos años la logística inversa va a suponer una importante revolución en el mundo empresarial y, probablemente, se convertirá en uno de los negocios con mayor crecimiento en el inicio del tercer milenio.


La aparición de los siguientes “síntomas” aconsejan que una empresa aplique logística inversa: mercancía en estado defectuoso, retorno por exceso de inventario, devoluciones de clientes, productos obsoletos e inventarios estacionales. ¿Qué actividades debería realizar entonces para superarse? En la medida que se pueda, se recomienda la retirada, la clasificación y reacondicionamiento de productos, la devolución a su lugar de origen, la destrucción, procesos administrativos (trazabilidad de las devoluciones) y la recuperación, mediante el reciclaje de envases, embalajes y residuos peligrosos.


Tradicionalmente, los fabricantes no se sentían responsables por sus productos después de que los consumidores los usaran. La mayor parte de los bienes utilizados se tiraban o incineraban, lo que provocaba un daño importante al medio ambiente. Hoy, tanto los consumidores como las autoridades, esperan que los fabricantes reduzcan al mínimo los desechos que producen. Últimamente, gracias a las nuevas leyes de gestión de desechos el énfasis se desplazó hacia la recuperación, ya que desechar los productos usados implica un alto costo, tanto económico como ambiental. Las empresas asumen cada vez más sus responsabilidades en la recolección, el desarmado y la mejora de productos usados y el empaquetado de materiales.


Podríamos señalar tres razones para tomar un rol activo en la logística inversa empresarial:

1) Las leyes ambientales que obligan a las empresas a recoger los productos usados y a realizar tratamientos posteriores.

2) Los beneficios económicos del uso de productos devueltos en el proceso de producción, contra el alto costo de desechar los productos.

3) La importancia creciente que tiene el medio ambiente para los consumidores.


Fuente: Corporación Sudamericana de Logística (CSL)